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泵阀企业世界市场潜力大

来源:http://www.whysdz.cn 编辑:ag88环亚手机登录 时间:2018/05/31

  

 

  浙江温州泵阀产品出口近几年一直在以一个惊人的速度增加。据统计,2005年温州泵阀年产量1.7亿元,其间出口970万美元,出口额占总产量的 57.06%。本年上半年,温州区域泵阀出口总额,同比增加25%。纵观整个温州区域泵阀产品的出口,从1998年到现在,涌现出一批像浙江方正阀门制作有限公司、浙江超达阀门股份有限公司这样的出口主力军。业界专家猜测,往后仅温州区域泵阀产品出口额每年将会以20%~30%的速度递加,因而温州区域的泵阀企业开辟国际商场大有可为。
高附加值产品出口潜力大
据温州泵阀外贸资深人士叶建敏介绍,当许多温州企业在产品离别“贴牌”之后,便开端着眼国际商场。从出口产品状况来看,尽管高附加值产品几乎没有,可是现在该区域的泵阀工业出口气势却很好。别的,每一个出口企业都有自己的大客户、黄金客户等资源,相对来说整个销售总额会保持在必定的水平上,这是保证职业健康、快速开展的首要因素。
再来看看整个我国的泵阀工业,据统计,全职业年销售总额大约1000亿元左右,界市场潜力大出口仅占全年泵阀销售额的2%。出口企业首要散布在温州、浙江、姑苏、上海、四川等地。出口的产品大部分以贴牌出产或低附加值产品为主,并且出口量较小,产品品牌没能在国际商场上构成影响力。
“没有了品牌的优势,出口产品的层次、价格也就天然上不去,这对出口非常晦气。”叶建敏说。尽管如此,从国际大环境上看,尽管当时我国出口的泵阀产品附加值较低,但我国的泵阀制作企业只需加大技能研制力度,开发一些产量大而出口量小的产品,那么这块商场的出口潜力仍是很大的。
开辟国际商场应留意什么?
叶建敏说,开辟国际商场不同于国内商场,对出口企业要求许多,尤其是以下两个条件有必要到达:一是出口的产品在资料的挑选、检测、产品功用以及交货时刻等有必要契合国际商场的要求;二是营销人员是否可以精确了解国际商场,并将商场需求信息快速精确地传递给本企业,非常重要。
除此之外,企业运营管理者对开辟国际商场要有充沛的知道,这是条件。其次,开辟国际商场不是一个部分的工作,企业其他部分要从规划、原资料的挑选、出产、质量操控、交货期等各个环节给予活跃合作。第三,出口手续要完全,包含外贸出口自营权的获得,海关、商检、外汇管理局等许多组织的存案与注册等。在泵阀职业,国际通用的质量认证系统以国际质量标准系统ISO9001认证、美国石油学会API系列认证和CE认证最为常见,这些认证都是国际上衡量出口企业实力与资质的重要手法。
据了解,开辟国际商场,需求留意的事项许多,为此叶建敏结合他多年做国际贸易的经历,提出几点主张:首要,在时刻和事务上要按部就班,不能急于求成。比如企业宣传渠道的树立、推行媒体的挑选与投进、客户的寻觅、新客户关系的树立、事务的沟通与沟通、新订单的发生等,都是一个绵长的时刻,并且仍是一个需求许多资源一起投入的进程。其次,企业开辟国际商场是一个不断自我完善、开展的进程,实际上也是企业开展壮大的进程。在国内商场竞赛日益剧烈、赢利空间与商场规模很难扩展的状况下,企业的确应该捉住“两个”商场来做大、做强。第三,要融入国际商场,企业在开辟国际商场的进程中就会触摸、了解到各式各样的国际商场的状况与改变不断的客户需求,在吸收、了解、接受了这些状况与需求后,企业也就天然而然地融入到国际商场之中去了。
国内商场也不能忽视
最终,叶建敏提示泵阀制作企业,在开发国际商场的一起,国内商场也不容忽视。眼下,跟着经济全球化,国内商场现已不再是我国企业的天下了,国际泵阀巨子开端施行战略转移,他们在国际各地,特别是在亚洲树立了劳动力低价的出产加工基地,在自己的本国只保存一小块高精尖与高附加值的产品出产线。据统计,仅 2005年国外泵阀巨子来华投资总额就高达11亿美元以上,工厂遍及四川、上海、姑苏、浙江等地。

  本土化运营使国际泵阀巨子的产品成本大幅下降。再加上他们巨大的资金与技能优势,开端与国内企业在国内重大项目上打开新一轮竞赛。因而,关于那些失去了价格优势的国内制作企业而言,要么在日益萎缩的国内商场份额中持续拼价格,泵阀企业世最终被商场筛选;要么就不断提高产品质量,在剧烈的商场竞赛中得到提高。

  

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